قد تفاجأ عندما تعلم أن جزءًا كبيرًا من حياتك يتكون من بناء الحجج. إذا كنت قد دفعت في أي وقت إلى والديك قضية - من أجل تمديد حظر التجول أو الحصول على أداة جديدة ، على سبيل المثال - فأنت تستخدم استراتيجيات مقنعة. عندما تناقش الموسيقى مع الأصدقاء وتتفق معهم أو تختلف معهم حول مزايا مغني مقارنة بأخرى ، فأنت تستخدم أيضًا استراتيجيات للإقناع.
في الواقع ، عندما تنخرط في هذه "الحجج" مع والديك وأصدقائك ، فأنت تستخدم غريزيًا استراتيجيات قديمة للإقناع تم تحديدها من قبل الفيلسوف اليوناني أرسطو قبل بضعة آلاف من السنين. دعا أرسطو مكوناته للإقناع رثاء, الشعاراتو روح.
تكتيكات الإقناع والواجب المنزلي
عندما تكتب ورقة ابحاث, اكتب خطاب، أو المشاركة في أ النقاش، يمكنك أيضًا استخدام إستراتيجيات الإقناع المذكورة أعلاه. تأتي بفكرة (أطروحة) ثم تقوم ببناء حجة لإقناع القراء بأن فكرتك سليمة.
يجب أن تكون على دراية بالشعارات والشعارات والروح لسببين: أولاً ، تحتاج إلى تطوير مهاراتك الخاصة في صياغة جيدة جدال حتى يأخذك الآخرون على محمل الجد. ثانيًا ، يجب عليك تطوير القدرة على تحديد حجة أو موقف أو ادعاء أو موقف ضعيف حقًا عند رؤيته أو سماعه.
تعريف الشعارات
تشير الشعارات إلى نداء إلى العقل بناءً على المنطق. تأتي الاستنتاجات المنطقية من الافتراضات والقرارات المستمدة من وزن مجموعة من المواد الصلبة حقائق وإحصاءات. الحجج الأكاديمية (أوراق بحثية) تعتمد على الشعارات.
مثال على الحجة التي تعتمد على الشعارات هي الحجة القائلة بأن التدخين ضار بناءً على الدليل على أنه "عند حرق السجائر ، تنتج أكثر من 7000 مادة كيميائية. من المعروف أن 69 على الأقل من هذه المواد الكيميائية تسبب السرطان ، والعديد منها سام "، وفقًا لجمعية الرئة الأمريكية. لاحظ أن العبارة أعلاه تستخدم أرقامًا محددة. الأرقام سليمة ومنطقية.
مثال يومي على مناشدة الشعارات هو الحجة القائلة بأن Lady Gaga أكثر شعبية من Justin Bieber لأن صفحات المعجبين الخاصة بـ Gaga جمعت 10 مليون معجب على Facebook أكثر من Bieber. بصفتك باحثًا ، فإن وظيفتك هي العثور على إحصاءات وحقائق أخرى لدعم مزاعمك. عندما تفعل ذلك ، فإنك تجذب جمهورك بالمنطق أو الشعارات.
تعريف Ethos
الجدارة بالثقة مهمة في البحث. يجب أن تثق بمصادرك ، ويجب أن يثق قراءك بك. احتوى المثال أعلاه المتعلق بالشعارات على مثالين قاما على حقائق ثابتة (أرقام). ومع ذلك ، يأتي أحد الأمثلة من جمعية الرئة الأمريكية. يأتي الآخر من صفحات معجبين الفيسبوك. يجب أن تسأل نفسك: أي من هذه المصادر تفترض أنها أكثر مصداقية؟
يمكن لأي شخص أن يبدأ صفحة الفيسبوك. قد تحتوي Lady Gaga على 50 صفحة معجبين مختلفة ، وقد تحتوي كل صفحة على "معجبين" مكررة. قد لا تكون حجة صفحة المعجبين سليمة للغاية (على الرغم من أنها تبدو منطقية). تشير Ethos إلى مصداقية الشخص الذي يطرح الحجة أو يوضح الحقائق.
ربما تكون الحقائق التي قدمتها جمعية الرئة الأمريكية أكثر إقناعًا من تلك التي تقدمها صفحات المعجبين منذ أن كانت جمعية الرئة الأمريكية موجودة منذ أكثر من 100 عام. للوهلة الأولى ، قد تعتقد أن مصداقيتك الخاصة خارج نطاق سيطرتك عندما يتعلق الأمر بطرح الحجج الأكاديمية ، ولكن هذا غير صحيح.
حتى إذا كتبت بحثًا أكاديميًا حول موضوع يقع خارج نطاق خبرتك ، يمكنك تحسين مصداقيتك - باستخدام روح الإقناع - من خلال الظهور كمحترف عن طريق الاستشهاد مصادر موثوقة وجعل كتابتك خالية من الأخطاء وموجزة.
تعريف Pathos
يشير Pathos إلى جاذبية الشخص من خلال التأثير على عواطفه. يشارك باثوس في استراتيجية إقناع الجمهور من خلال إثارة المشاعر من خلال خيالهم الخاص. أنت تستأنف من خلال الشفقة عندما تحاول إقناع والديك بشيء. تأمل هذا البيان:
"أمي ، هناك أدلة واضحة على أن الهواتف المحمولة تنقذ الأرواح في حالات الطوارئ."
في حين أن هذا البيان صحيح ، فإن القوة الحقيقية تكمن في العواطف التي من المحتمل أن تستشهد بها في والديك. ما هي الأم التي لا تتخيل وجود سيارة معطلة تطفو على جانب طريق سريع مزدحم عند سماع هذا البيان؟
تعد المناشدات العاطفية فعالة للغاية ، لكنها قد تكون خادعة. قد يكون أو لا يكون هناك مكان ل رثاء في الخاص بك ورقة ابحاث. على سبيل المثال ، قد تكتب مقال جدلي حول عقوبة الإعدام.
من الناحية المثالية ، يجب أن تحتوي ورقتك على حجة منطقية. يجب أن تستأنف الشعارات من خلال تضمين إحصاءات لدعم وجهة نظرك مثل البيانات التي تشير إلى أن عقوبة الإعدام لا تخفض الجريمة (هناك الكثير من البحث في كلا الاتجاهين).
استخدم مناشدات العاطفة بشكل مقتصد
يمكنك أيضًا استخدام الشفقة عن طريق إجراء مقابلة مع شخص شهد إعدامًا (من جانب مكافحة عقوبة الإعدام) أو شخص وجد إغلاقًا عندما تم إعدام مجرم (من جانب عقوبة الإعدام). بشكل عام ، ومع ذلك ، يجب أن تستخدم الأوراق الأكاديمية نداءات للعواطف بشكل مقتصد. لا تعتبر الورقة الطويلة التي تعتمد على العواطف بحتة للغاية.
حتى عندما تكتب عن شحنة عاطفية ، مسألة مثيرة للجدل مثل عقوبة الإعدام ، لا يمكنك كتابة ورقة مليئة بالعواطف والرأي. من المرجح أن يقوم المعلم ، في هذه الحالة ، بتعيين تقدير فاشل لأنك لم تقدم حجة سليمة (منطقية).
مصدر
- “ماذا يوجد في السجائر؟” جمعية الرئة الأمريكية ،