كل الأعمال تبيع شيئًا ما ، سواء كانت مبيعات من شركة إلى أخرى أو مبيعات من شركة إلى أخرى. تتضمن إدارة المبيعات الإشراف على عمليات المبيعات للمؤسسة. قد يشمل ذلك الإشراف على فريق ، وتصميم حملات المبيعات ، واستكمال المهام الأخرى الحاسمة لتحقيق الربحية.
شهادة إدارة المبيعات هي شهادة أكاديمية تُمنح للطلاب الذين أتموا برنامجًا جامعيًا أو جامعيًا أو كلية إدارة أعمال مع التركيز على المبيعات أو إدارة المبيعات. تشمل شهادات الإدارة الثلاثة الأكثر شيوعًا التي يمكن الحصول عليها من كلية أو جامعة أو كلية إدارة أعمال ما يلي:
ليس مطلوبًا دائمًا الحصول على درجة لشغل وظائف في إدارة المبيعات. يبدأ بعض الأفراد حياتهم الوظيفية كممثلين للمبيعات ويعملون في مجال الإدارة. ومع ذلك ، فإن درجة البكالوريوس هي المسار الأكثر شيوعًا لمهنة كمدير مبيعات. تتطلب بعض المناصب الإدارية درجة الماجستير. درجة متقدمة في كثير من الأحيان يجعل الأفراد أكثر قابلية للتسويق وقابلة للتشغيل. يمكن للطلاب الذين حصلوا بالفعل على درجة الماجستير الاستمرار في الحصول على درجة الدكتوراه في إدارة المبيعات. هذه الدرجة مناسبة تمامًا للأفراد الذين يرغبون في العمل في أبحاث المبيعات أو تعليم المبيعات في مرحلة ما بعد المرحلة الثانوية.
يواصل معظم الطلاب الذين حصلوا على درجة في إدارة المبيعات العمل كمديرين للمبيعات. يمكن أن تختلف المسؤوليات اليومية لمدير المبيعات وفقًا لحجم المؤسسة وموقع المدير في المؤسسة. تتضمن المهام عادةً الإشراف على أعضاء فريق البيع ، وإسقاط المبيعات ، وتطوير أهداف المبيعات ، والتوجيه جهود المبيعات ، حل شكاوى العملاء وفريق المبيعات ، تحديد معدلات المبيعات ، وتنسيق المبيعات تدريب.
يمكن لمديري المبيعات العمل في مجموعة متنوعة من الصناعات. كل مؤسسة تقريبًا تعلق أهمية كبيرة على المبيعات. تحتاج الشركات إلى موظفين مؤهلين لتوجيه جهود المبيعات وفرق العمل يوميًا. وفقا ل مكتب إحصاءات العملوفرص العمل في السنوات المقبلة ستكون أكثر وفرة في مبيعات الأعمال التجارية. ومع ذلك ، من المتوقع أن تزداد فرص التوظيف الإجمالية بشكل أسرع قليلاً من المتوسط.
تجدر الإشارة إلى أن هذه المهنة يمكن أن تكون تنافسية للغاية. سوف تواجه منافسة عند البحث عن وظيفة وبعد تعيينك. تندرج أرقام المبيعات تحت الفحص الدقيق. من المتوقع أن تؤدي فرق المبيعات الخاصة بك أداءً وفقًا لذلك ، وستحدد أرقامك ما إذا كنت مديرًا ناجحًا أم لا. قد تكون وظائف إدارة المبيعات مرهقة وقد تتطلب ساعات طويلة أو ساعات عمل إضافية. ومع ذلك ، يمكن أن تكون هذه المواقف مرضية ، ناهيك عن مربحة للغاية.
يعد الانضمام إلى جمعية مهنية طريقة جيدة للحصول على موطئ قدم في مجال إدارة المبيعات. توفر الجمعيات المهنية الفرصة لمعرفة المزيد عن هذا المجال من خلال فرص التعليم والتدريب. بصفتك عضوًا في جمعية مهنية ، لديك أيضًا فرصة لتبادل المعلومات والتواصل مع الأعضاء النشطين في مجال الأعمال هذا. تعتبر الشبكات مهمة في الأعمال ويمكن أن تساعدك في العثور على مرشد أو حتى صاحب عمل في المستقبل.