التعريفة المكونة من جزأين هي مخطط تسعير حيث يفرض المنتج رسومًا ثابتة مقابل الحق في الشراء وحدات البضاعة أو الخدمة ثم يتقاضى سعرًا إضافيًا لكل وحدة مقابل السلعة أو الخدمة نفسها. تشمل الأمثلة الشائعة للتعريفات المكونة من جزأين رسوم تغطية وأسعار لكل مشروب في الحانات ، ورسوم الدخول ، ورسوم كل رحلة في المتنزهات ، وعضويات نادي الجملة ، وما إلى ذلك.
من الناحية الفنية ، فإن "التعريفات المكونة من جزأين" هي إلى حد ما تسمية خاطئة ، منذ ذلك الحين التعريفات هم الضرائب على السلع المستوردة. بالنسبة لمعظم الأغراض ، يمكنك فقط التفكير في "التعريفة من جزأين" كمرادف لـ "التسعير من جزأين" ، وهو أمر منطقي نظرًا لأن الرسوم الثابتة والسعر لكل وحدة تشكل في الواقع جزأين.
من أجل أن تكون التعريفة المكونة من جزأين مجدية من الناحية اللوجستية في السوق ، يجب استيفاء بعض الشروط. الأهم من ذلك ، يجب أن يتحكم المنتج الذي يتطلع إلى تطبيق تعريفة من جزأين في الوصول إلى المنتج - بمعنى آخر ، يجب ألا يكون المنتج متاحًا للشراء دون دفع رسوم الدخول. هذا أمر منطقي لأنه بدون التحكم في الوصول يمكن للمستهلك الواحد شراء مجموعة من وحدات المنتج ثم عرضها للبيع للعملاء الذين لم يدفعوا رسوم الدخول الأصلية. لذلك ، هناك شرط ضروري وثيق الصلة هو أن أسواق إعادة بيع المنتج غير موجودة.
الشرط الثاني الذي يجب استيفاؤه حتى تكون التعريفة المكونة من جزأين هي أن المنتج الذي يتطلع إلى تنفيذ مثل هذه السياسة لديه قوة سوقية. من الواضح جدا أن التعريفة المكونة من جزأين ستكون غير قابلة للتنفيذ في سوق تنافسي نظرًا لأن المنتجين في هذه الأسواق هم من الأشخاص الذين يسعون إلى الأسعار ، وبالتالي لا يمتلكون المرونة في الابتكار فيما يتعلق بسياسات التسعير الخاصة بهم. على الطرف الآخر من الطيف ، من السهل أيضًا رؤية ذلك محتكر يجب أن يكون قادرًا على تطبيق تعرفة من جزأين (بافتراض التحكم في الوصول بالطبع) لأنه سيكون البائع الوحيد للمنتج. ومع ذلك ، قد يكون من الممكن الحفاظ على تعريفة من جزأين في أسواق تنافسية غير كاملة ، خاصة إذا كان المنافسون يستخدمون سياسات تسعير مماثلة.
عندما يكون لدى المنتجين القدرة على التحكم في هياكل التسعير الخاصة بهم ، فإنهم سيطبقون تعريفة من جزأين عندما يكون من المربح لهم القيام بذلك. بشكل أكثر تحديدًا ، من المرجح أن يتم تطبيق التعريفات المكونة من جزأين عندما تكون أكثر ربحية من مخططات التسعير الأخرى: فرض رسوم على جميع العملاء بنفس سعر الوحدة ، التمييز في الأسعار، وهلم جرا. في معظم الحالات ، ستكون التعريفة المكونة من جزأين أكثر ربحية من التسعير الاحتكاري العادي لأنها تمكن المنتجين من بيع كمية أكبر وكذلك التقاط المزيد فائض المستهلك (أو ، بشكل أدق ، فائض المنتج الذي كان من الممكن أن يكون فائض المستهلك) مما كان يمكن أن يكون في ظل التسعير الاحتكاري المنتظم.
من غير الواضح ما إذا كانت التعريفة المكونة من جزأين ستكون أكثر ربحية من التمييز السعري (لا سيما التمييز السعري من الدرجة الأولى ، والذي يزيد فائض المنتج) ، ولكن قد يكون من الأسهل تنفيذها عند وجود عدم تجانس المستهلك و / أو المعلومات غير الكاملة حول استعداد المستهلكين للدفع.
بشكل عام ، سيكون سعر الوحدة لكل سلعة أقل بموجب تعريفة جزئية من سعر التسعير الاحتكاري التقليدي. وهذا يشجع المستهلكين على استهلاك المزيد من الوحدات بموجب التعريفة المكونة من جزأين أكثر مما يستهلكونه تحت أسعار الاحتكار. ومع ذلك ، فإن الربح من سعر الوحدة الواحدة سيكون أقل مما كان يمكن أن يكون تحت التسعير الاحتكاري ، وإلا كان المنتج سيقدم سعرًا أقل تحت التسعير الاحتكاري العادي. يتم تحديد الرسوم الثابتة بما يكفي لتعويض الفرق على الأقل ولكنها منخفضة بما يكفي بحيث لا يزال المستهلكون على استعداد للمشاركة في السوق.
أحد النماذج الشائعة للتعريفة المكونة من جزأين هو تعيين سعر لكل وحدة يساوي التكلفة الحدية (أو السعر الذي تلبي فيه التكلفة الحدية رغبة المستهلكين في الدفع) ثم قم بتعيين رسوم الدخول مساوية لمقدار فائض المستهلك الذي ينتج عن سعر الوحدة. (لاحظ أن رسم الدخول هذا هو أقصى مبلغ يمكن تحصيله قبل أن يبتعد المستهلك عن السوق تمامًا). تكمن الصعوبة في هذا النموذج في أنه يفترض ضمنيًا أن جميع المستهلكين متماثلون من حيث الاستعداد للدفع ، ولكنه لا يزال يعمل كنقطة بداية مفيدة.
تم تصوير هذا النموذج أعلاه. على اليسار توجد نتيجة احتكار المقارنة - يتم تحديد الكمية حيث يساوي الإيراد الحدي للتكلفة الحدية (Qm) ، ويتم تحديد السعر حسب منحنى الطلب عند تلك الكمية (Pm). عندها يكون فائض المستهلك والمنتج (المقاييس الشائعة للرفاهية أو القيمة للمستهلكين والمنتجين) تحددها قواعد إيجاد فائض المستهلك والمنتج بيانياً ، كما هو موضح في المظللة المناطق.
على اليمين هي نتيجة التعريفة المكونة من جزأين كما هو موضح أعلاه. سيحدد المنتج سعرًا يساوي Pc (يتم تسميته على هذا النحو لسبب يتضح) وسيشتري المستهلك وحدات Qc. سيقوم المنتج بتسجيل فائض المنتج المسمى PS في الرمادي الداكن من مبيعات الوحدة ، و سيقوم المنتج بالتقاط فائض المنتج المسمى PS باللون الرمادي الفاتح من الجزء الأمامي الثابت الرسوم.
من المفيد أيضًا التفكير في منطق كيفية تأثير التعريفة المكونة من جزأين على المستهلكين والمنتجين ، لذلك دعونا نعمل من خلال مثال بسيط مع مستهلك واحد ومنتج واحد في السوق. إذا أخذنا في الاعتبار الرغبة في الدفع وأرقام التكلفة الحدية في الشكل أعلاه ، فسنرى أن التسعير الاحتكاري المنتظم سيؤدي إلى بيع 4 وحدات بسعر 8 دولارات. (تذكر أن المنتج سينتج فقط طالما أن الإيرادات الحدية هي على الأقل كبيرة مثل التكلفة الحدية ، و منحنى الطلب يمثل استعدادًا للدفع.) وهذا يعطي فائض المستهلك من $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 6 من فائض المستهلك و $ 7 + $ 6 + $ 5 + $ 4 = $ 22 من فائض المنتج.
وبدلاً من ذلك ، يمكن للمنتج أن يفرض سعرًا حيث يساوي استعداد المستهلك للدفع التكلفة الحدية ، أو 6 دولارات. في هذه الحالة ، سيشتري المستهلك 6 وحدات ويحصل على فائض المستهلك بقيمة 5 دولارات + 4 دولارات + 3 دولارات + 2 دولار + 1 دولار + 1 دولار = 15 دولارًا. سيكسب المنتج $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 15 في فائض المنتج من مبيعات الوحدة. يمكن للمنتج بعد ذلك تطبيق تعريفة جزئية من خلال فرض رسوم مقدمة بقيمة 15 دولارًا أمريكيًا. سوف ينظر المستهلك إلى الوضع ويقرر أنه من الجيد على الأقل دفع الرسوم واستهلاك 6 وحدات من البضاعة سيكون لتجنب السوق ، وترك المستهلك مع $ 0 من فائض المستهلك والمنتج مع $ 30 من فائض المنتج شاملة. (من الناحية الفنية ، سيكون المستهلك غير مبال بين المشاركة وغير المشاركة ، ولكن هذا يمكن حل عدم اليقين دون تغيير كبير في النتيجة بجعل الرسوم الثابتة 14.99 دولارًا بدلاً من ذلك من 15 دولارًا.)
الشيء الوحيد المثير للاهتمام في هذا النموذج هو أنه يتطلب من المستهلك أن يكون على دراية بكيفية تغير حوافزه نتيجة لذلك سعر أقل: إذا لم تكن تتوقع شراء المزيد نتيجة لانخفاض سعر الوحدة الواحدة ، فلن تكون مستعدة لدفع المبلغ الثابت الرسوم. يصبح هذا الاعتبار ذا صلة بشكل خاص عندما يكون لدى المستهلكين خيار بين التسعير التقليدي وشقين التعريفات لأن تقديرات المستهلكين لسلوك الشراء لها آثار مباشرة على استعدادهم للدفع مقدمًا الرسوم.
هناك شيء واحد يجب ملاحظته بشأن التعريفة المكونة من جزأين وهو أنه ، مثل بعض أشكال التمييز في الأسعار ، فهو فعال اقتصاديًا (على الرغم من أنه يناسب تعريفات العديد من الأشخاص غير العادلة ، بالطبع). ربما لاحظت في وقت سابق أن الكمية المباعة وسعر الوحدة في الرسم البياني المكون من جزأين تم تصنيفها على أنها Qc و Pc ، على التوالي - هذا ليس عشوائيًا ، بل يُقصد منه أن يسلط الضوء على أن هذه القيم هي نفسها الموجودة في المنافسة سوق. كما يوضح الرسم البياني أعلاه ، فإن إجمالي الفائض (أي مجموع فائض المستهلك وفائض المنتج) هو نفسه في نموذج التعريفة الأساسية المكون من جزأين لأنه في ظل المنافسة الكاملة ، فإنه فقط توزيع الفائض مختلف. هذا ممكن لأن التعريفة المكونة من جزأين تمنح المنتج طريقة لاسترداد الفائض (الذي سيتم دفعه) عن طريق تخفيض سعر الوحدة أقل من سعر الاحتكار العادي.
لأن إجمالي الفائض بشكل عام أكبر مع تعريفة جزئية من التسعير الاحتكاري العادي ، فمن الممكن تصميم تعريفة من جزأين بحيث يكون كل من المستهلكين والمنتجين في وضع أفضل مما سيكونون تحت الاحتكار التسعير. يرتبط هذا المفهوم بشكل خاص في الحالات التي يكون فيها من الحكمة أو الضرورة ، لأسباب مختلفة ، أن نقدم للمستهلكين خيار التسعير العادي أو التعريفة المكونة من جزأين.
من الممكن ، بالطبع ، تطوير نماذج تعريفية أكثر تعقيدا من جزأين لتحديد الرسوم الثابتة المثلى والسعر لكل وحدة في عالم به مستهلكون مختلفون أو مجموعات مستهلكين مختلفة. في هذه الحالات ، هناك خياران رئيسيان للمنتج لمتابعة.
أولاً ، قد يختار المنتج البيع لشرائح العملاء الأكثر رغبة في الدفع فقط وتحديد الرسوم الثابتة على مستوى فائض المستهلك الذي تحصل عليه هذه المجموعة (إغلاق المستهلكين الآخرين بشكل فعال خارج السوق) ولكن تحديد سعر الوحدة عند التكلفة الحدية.
وبدلاً من ذلك ، قد يجد المنتج أنه من الأفضل تحديد الرسوم الثابتة على مستوى فائض المستهلك للأدنى استعداد العملاء للدفع (وبالتالي الحفاظ على جميع مجموعات المستهلكين في السوق) ثم تحديد سعر أعلى من الهامشي كلفة.