أحد الأسئلة المهمة للشركة هو السعر الذي يجب أن تتقاضاه مقابل إنتاجها. هل يعقل أن يرفع الأسعار؟ لخفض الأسعار؟ للإجابة على هذا السؤال ، من المهم مراعاة عدد المبيعات التي ستكسبها أو تضيع بسبب التغيرات في السعر. هذا هو بالضبط المكان مرونة سعر الطلب يأتي في الصورة.
إذا واجهت الشركة طلبًا مرنًا ، فسيكون التغير في المئة في الكمية المطلوبة من إنتاجها أكبر من التغير في السعر الذي تضعه في مكانها. على سبيل المثال ، يمكن أن تشهد الشركة التي تواجه طلبًا مرنًا زيادة بنسبة 20 في المائة في الكمية المطلوبة إذا كانت ستخفض السعر بنسبة 10 في المائة.
من الواضح أن هناك تأثيرين على الإيرادات التي تحدث هنا: المزيد من الأشخاص يشترون إنتاج الشركة ، لكنهم جميعًا يفعلون ذلك بسعر أقل. في هذا ، الزيادة في الكمية تفوق انخفاض السعر ، وستكون الشركة قادرة على زيادة إيراداتها عن طريق خفض سعرها.
على العكس ، إذا كانت الشركة ستزيد سعرها ، فإن الانخفاض في الكمية المطلوبة يفوق الزيادة في السعر ، وستشهد الشركة انخفاضًا في الإيرادات.
من ناحية أخرى ، إذا واجهت الشركة طلبًا غير مرن ، فإن النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة سيكون إنتاجها أصغر من التغير في السعر الذي تضعه في مكانها. على سبيل المثال ، يمكن أن تواجه الشركة التي تواجه طلبًا غير مرن زيادة بنسبة 5 في المائة في الكمية المطلوبة إذا كانت ستخفض السعر بنسبة 10 في المائة.
من الواضح أنه لا يزال هناك تأثيران على الإيرادات التي تحدث هنا ، ولكن الزيادة في الكمية لا تفوق انخفاض السعر ، وستخفض الشركة إيراداتها عن طريق خفض سعرها.
على العكس من ذلك ، إذا كانت الشركة ستزيد سعرها ، فإن الانخفاض في الكمية المطلوبة لن يفوق الزيادة في السعر ، وستشهد الشركة زيادة في الإيرادات.
من الناحية الاقتصادية ، فإن هدف الشركة هو تحقيق أقصى قدر من الأرباح ، و تعظيم الربح ليس عادة نفس الشيء مثل زيادة الإيرادات. لذلك ، في حين أنه قد يكون من المفيد التفكير في العلاقة بين السعر والإيرادات ، خاصة منذ مفهوم المرونة تجعل من السهل القيام بذلك ، إنها مجرد نقطة بداية لفحص ما إذا كانت زيادة أو انخفاض السعر فكرة جيدة.
إذا كان هناك ما يبرر انخفاض السعر من منظور الإيرادات ، يجب على المرء أن يفكر في تكاليف إنتاج الناتج الإضافي من أجل تحديد ما إذا كان انخفاض السعر هو تعظيم الأرباح.
من ناحية أخرى ، إذا كان هناك ما يبرر زيادة في السعر من منظور الإيرادات ، يجب أن يكون الأمر كذلك له ما يبرره أيضا من منظور الربح ببساطة لأن التكلفة الإجمالية تتناقص مع انخفاض الإنتاج و تم البيع.