حجة روجريان هي استراتيجية تفاوض يتم من خلالها تحديد الأهداف المشتركة ويتم وصف الآراء المتضاربة بأكثر موضوعية ممكنة في محاولة لإنشاء أرضية مشتركة والتوصل إلى اتفاق. ومن المعروف أيضا باسم البلاغة الروجرية, روجيريان جدال, روجيريان إقناع, و تعاطف الاستماع.
في حين أن الجدل التقليدي يركز على الفوز، يسعى نموذج روجريان إلى حل مرضٍ للطرفين.
تم تكييف نموذج روجريان للحجة من عمل عالم النفس الأمريكي كارل روجرز من خلال التكوين العلماء ريتشارد يونغ ، وألتون بيكر ، وكينيث بايك في كتابهم الدراسي "البلاغة: الاكتشاف والتغيير" (1970).
أهداف حجة روجريان
يشرح مؤلفو "البلاغة: الاكتشاف والتغيير" العملية بهذه الطريقة:
"يحاول الكاتب الذي يستخدم استراتيجية روجريان القيام بثلاثة أشياء: (1) أن ينقل للقارئ أنه يفهم ، (2) تحديد المنطقة التي يعتقد أن موقف القارئ فيها صالح ، و (3) لحثه على الاعتقاد بأنه والكاتب تشترك في الصفات الأخلاقية المماثلة (الصدق والنزاهة وحسن النية) والتطلعات (الرغبة في اكتشاف مقبول من الطرفين المحلول). نشدد هنا على أن هذه ليست سوى مهام ، وليست مراحل الجدل. حجة روجريان ليس لها هيكل تقليدي. في الواقع ، يتجنب مستخدمو الاستراتيجية عمدا الهياكل والتقنيات التقليدية المقنعة لأن هذه الأجهزة تميل إلى إنتاج شعور بالتهديد ، بالضبط ما يسعى الكاتب إلى تحقيقه التغلب على...
"إن الهدف من حجة روجريان هو خلق وضع يفضي إلى التعاون ؛ قد يتضمن هذا تغييرات في تنسيق حجة روجيريان.
عند عرض حالتك وحالة الجانب الآخر ، يكون النمط مرنًا مع كيفية إعداد معلوماتك والمدة التي تقضيها في كل قسم. لكنك تريد أن تكون متوازنًا - إنفاق قدرًا كبيرًا من الوقت على منصبك وإعطاء كلام للجانب الآخر فقط ، على سبيل المثال ، يهزم الغرض من استخدام أسلوب Rogerian. يبدو الشكل المثالي للإقناع الروجري المكتوب شيئًا كهذا (ريتشارد إم. كو ، "الشكل والمادة: خطاب متقدم". وايلي ، 1981):
- المقدمة: قدم الموضوع كمشكلة لحلها معًا وليس كمشكلة.
- موقف معارض: عبّر عن رأي معارضتك بطريقة موضوعية وعادلة ودقيقة ، حتى يعرف "الطرف الآخر" أنك تفهم موقفه.
- سياق الموقف المعارض: أظهر للمعارضة أنك تفهم تحت أي ظروف يكون موقفها صالح.
- موقعك: قدم موقفك بموضوعية. نعم ، أنت تريد أن تكون مقنعًا ، لكنك تريد أن تراه المعارضة بوضوح ووضوح ، تمامًا كما عرضت موقفها سابقًا.
- سياق موقفك: اعرض سياقات المعارضة التي يكون موقفك فيها صالحًا أيضًا.
- فوائد: مناشدة المعارضة وإظهار كيف يمكن لعناصر موقفك أن تعمل لصالح مصالحها.
يمكنك استخدام نوع واحد من الخطاب عند مناقشة موقفك مع الأشخاص الذين يتفقون معك بالفعل. لمناقشة موقفك مع المعارضة ، تحتاج إلى تخفيف ذلك وتقسيمه إلى عناصر موضوعية ، بحيث يمكن للطرفين رؤية مناطق أرضية مشتركة بسهولة أكبر. إن أخذ الوقت الكافي لتوضيح حجج وسياقات الطرف المنافس يعني أن المعارضة لديها أسباب أقل للدفاع عن نفسها والتوقف عن الاستماع إلى أفكارك.
ردود النسوية على حجة روجريان
في السبعينيات وأوائل التسعينات ، كان هناك بعض الجدل حول ما إذا كان ينبغي على النساء استخدام تقنية حل النزاعات.
"النسويات منقسمات على الطريقة: يرى البعض حجة روجيري على أنها نسوية ومفيدة لأنها تبدو أقل عدائية من حجة أرسطو التقليدية. يجادل البعض الآخر بأنه عند استخدامها من قبل النساء ، فإن هذا النوع من الجدل يعزز الصورة النمطية "الأنثوية" ، نظرًا لأن النساء تاريخياً يُنظر إليهن على أنهن غير مواجهات وتفاهم (انظر بشكل خاص كاثرين E. مقال لامب لعام 1991 بعنوان "ما وراء الحجة في تكوين طالبة" ومقالة فيليس لاسنر لعام 1990 بعنوان "الردود النسوية على حجة روجريان"). (إديث هـ. بابين وكيمبرلي هاريسون ، "دراسات التكوين المعاصر: دليل المنظرين والمصطلحات". غرينوود ، 1999)