ما هو مجرد تأثير التعرض في علم النفس؟

هل تفضل مشاهدة فيلم جديد أو مفضل قديم؟ هل تفضل تجربة طبق لم يسبق لك تناوله في مطعم ، أو التمسك بشيء تعرف أنك ستحبه؟ وفقًا لعلماء النفس ، هناك سبب يجعلنا نفضل المألوف على الرواية. لقد اكتشف الباحثون الذين يدرسون "مجرد تأثير التعرض" أننا غالبًا ما نفضل الأشياء التي رأيناها من قبل على الأشياء الجديدة.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: مجرد تأثير التعرض

في عام 1968 ، نشر عالم النفس الاجتماعي روبرت زاجونك أ ورقة تاريخية على مجرد تأثير التعرض. كانت فرضية Zajonc هي أن التعرض لشيء ما بشكل متكرر يكفي لجعل الناس يحبون هذا الشيء. وفقًا لـ Zajonc ، لم يكن الناس بحاجة إلى تجربة مكافأة أو نتيجة إيجابية أثناء وجودهم حول الجسم - فمجرد التعرض لهذا الشيء سيكون كافيًا لجعل الناس يحبونه.

لاختبار ذلك ، جعل زاجونك المشاركين يقرأون الكلمات بلغة أجنبية بصوت عال. اختلف Zajonc عدد المرات التي يقرأ فيها المشاركون كل كلمة (حتى 25 تكرارًا). بعد ذلك ، بعد قراءة الكلمات ، طُلب من المشاركين تخمين معنى كل كلمة ملء مقياس تصنيف (يشير إلى مدى إيجابية أو سلبية يعتقدون معنى الكلمة كان). وجد أن المشاركين أحبوا الكلمات التي قالوها في كثير من الأحيان ، في حين أن الكلمات التي أحبها المشاركون لم تقرأ على الإطلاق تم تصنيفها بشكل سلبي أكثر ، وتم تصنيف الكلمات التي تمت قراءتها 25 مرة أعلى. مجرد التعرض للكلمة كان كافياً لجعل المشاركين يحبونها أكثر.

أحد الأماكن التي يحدث فيها مجرد تأثير التعرض هو في الإعلان - في الواقع ، ذكر زاجونك في ورقته الأصلية أهمية مجرد التعرض للمعلنين. يفسر مجرد تأثير التعرض لماذا يمكن أن تكون رؤية نفس الإعلان عدة مرات أكثر إقناعًا من مجرد رؤيته مرة واحدة: "كما رأينا في قد يبدو المنتج التلفزيوني "سخيفًا في المرة الأولى التي تسمع فيه عنه ، ولكن بعد مشاهدة الإعلان عدة مرات أخرى ، تبدأ في التفكير في شراء المنتج نفسك.

بالطبع ، هناك تحذير هنا: مجرد تأثير التعرض لا يحدث لأشياء لا نحبها في البداية - لذلك إذا كنت تكره حقًا أنجل الإعلانات الذي سمعته للتو ، فإن سماعه أكثر لن يجعلك تشعر بالانجذاب لسبب غير مفهوم للمنتج المعلن عنه.

منذ دراسة Zajonc الأولية ، قام العديد من الباحثين بالتحقيق في مجرد تأثير التعرض. لقد وجد الباحثون أن إعجابنا بمجموعة متنوعة من الأشياء (بما في ذلك الصور والأصوات والأطعمة والروائح) يمكن يمكن زيادته مع التعرض المتكرر ، مما يوحي بأن مجرد تأثير التعرض لا يقتصر على واحد فقط حواس. بالإضافة إلى ذلك ، وجد الباحثون أن مجرد تأثير التعرض يحدث في الدراسات مع المشاركين في الأبحاث البشرية وكذلك في الدراسات مع الحيوانات غير البشرية.

من أكثر النتائج المدهشة من هذا البحث أن الأشخاص لا يضطرون حتى إلى ملاحظة الكائن بوعي حتى يحدث تأثير التعرض فقط. في سطر واحد من البحث، اختبر Zajonc وزملاؤه ما حدث عندما عرض المشاركون صورًا رائعة. تم وميض الصور أمام المشاركين لمدة تقل عن ثانية واحدة - بسرعة كافية بحيث لم يتمكن المشاركون من التعرف على الصورة التي تم عرضها. وجد الباحثون أن المشاركين أحبوا الصور بشكل أفضل عندما رأوها من قبل (مقارنة بالصور الجديدة). علاوة على ذلك ، أفاد المشاركون الذين عرضوا بشكل متكرر نفس مجموعة الصور أنهم في حالة مزاجية أكثر إيجابية (مقارنة بالمشاركين الذين شاهدوا كل صورة مرة واحدة فقط). وبعبارة أخرى ، فإن عرض مجموعة من الصور بشكل رائع تمكن من التأثير على تفضيلات المشاركين وحالاتهم المزاجية.

في دراسة عام 2017 ، طبيب نفساني ر. ماثيو مونتويا أجرى وزملاؤه تحليلًا تلويًا حول مجرد تأثير التعرض ، وهو تحليل يجمع بين نتائج الدراسات البحثية السابقة - مع ما مجموعه أكثر من 8000 مشارك بحثي. وجد الباحثون أن مجرد تأثير التعرض حدث بالفعل عندما تعرض المشاركون مرارًا وتكرارًا للصور ، ولكن ليس عندما تعرض المشاركون بشكل متكرر للأصوات (على الرغم من أن الباحثين يشيرون إلى أن هذا قد يكون له علاقة بتفاصيل معينة من هذه الدراسات ، مثل أنواع الأصوات التي استخدمها الباحثون ، وأن بعض الدراسات الفردية وجدت أن مجرد تأثير التعرض يحدث اصوات). النتيجة الرئيسية الأخرى من هذا التحليل التلوي كانت أن المشاركين بدأوا في نهاية المطاف يحبون الأشياء أقل بعد العديد من التعرضات المتكررة. وبعبارة أخرى ، فإن عددًا أقل من التعريضات المتكررة سيجعلك تحب شيئًا أكثر - ولكن ، إذا استمر التعرض المتكرر ، فقد تتعب منه في النهاية.

في العقود التي تلت نشر Zajonc بحثه حول مجرد تأثير التعرض ، اقترح الباحثون عدة نظريات لتفسير سبب حدوث التأثير. اثنتان من النظريات الرائدة هي أن مجرد التعرض يجعلنا نشعر بعدم اليقين ، وأنه يزيد مما يسميه علماء النفس الطلاقة الإدراكية.

وفقًا لـ Zajonc وزملائه ، فإن مجرد تأثير التعرض يحدث لأن التعرض المتكرر لنفس الشخص أو الصورة أو الشيء يقلل من عدم اليقين الذي نشعر به. وفقا لهذه الفكرة (مقرها في علم النفس التطوري) ، نحن مستعدون لأن نكون حذرين بشأن أشياء جديدة ، لأنها يمكن أن تكون خطرة علينا. ومع ذلك ، عندما نرى نفس الشيء مرارًا وتكرارًا ولا يحدث أي شيء سيئ ، نبدأ في إدراك أنه لا يوجد شيء نخاف منه. وبعبارة أخرى ، فإن مجرد تأثير التعرض يحدث لأننا نشعر بإيجابية أكبر تجاه شيء مألوف مقارنة بشيء جديد (وربما خطير).

كمثال على ذلك ، فكر في جار تمر به بانتظام في القاعة ، لكنك لم تتوقف للتحدث إلى ما بعد تبادل المجاملات القصيرة. على الرغم من أنك لا تعرف أي شيء جوهري عن هذا الشخص ، فمن المحتمل أن يكون لديك انطباع إيجابي عنه - لمجرد أنك شاهدته بانتظام ولم يكن لديك تفاعل سيء أبدًا.

ال الطلاقة الإدراكية يعتمد المنظور على فكرة أنه ، عندما رأينا شيئًا من قبل ، يسهل علينا فهمه وتفسيره. على سبيل المثال ، فكر في تجربة مشاهدة فيلم تجريبي معقد. في المرة الأولى التي تشاهد فيها الفيلم ، قد تجد نفسك تكافح من أجل تتبع ما يحدث ومن هي الشخصيات ، وقد لا تستمتع بالفيلم كثيرًا نتيجة لذلك. ومع ذلك ، إذا شاهدت الفيلم مرة ثانية ، فستكون الشخصيات والمؤامرة أكثر دراية بك: سيقول علماء النفس أنك واجهت المزيد من الطلاقة الإدراكية في العرض الثاني.

وفقًا لهذا المنظور ، فإن تجربة الطلاقة الإدراكية تضعنا في مزاج إيجابي. ومع ذلك ، لا ندرك بالضرورة أننا في مزاج جيد لأننا نعاني من الطلاقة: بدلاً من ذلك ، قد نفترض ببساطة أننا في مزاج جيد لأننا أحببنا الشيء الذي رأيناه للتو. بعبارة أخرى ، نتيجة لتجربة الطلاقة الإدراكية ، قد نقرر أننا أحببنا الفيلم أكثر في العرض الثاني.

بينما لا يزال علماء النفس يتناقشون حول أسباب مجرد تأثير التعرض ، يبدو أن التعرض سابقًا لشيء ما يمكن أن يغير ما نشعر به حيال ذلك. وقد يفسر سبب ذلك ، في بعض الأحيان على الأقل ، نميل إلى ذلك تفضل الأشياء المألوفة بالفعل لنا.

• تشينير وتروي وينكلمان وبيوتر. "مجرد تأثير التعرض." موسوعة علم النفس الاجتماعي. حرره روي ف. بوميستر وكاثلين د. فوه ، منشورات سيج ، 2007 ، 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• مونتويا ، ر. م. ، هورتون ، ر. س. ، فيفيا ، ج. L. ، Citkowicz ، M. ، & Lauber ، E. أ. (2017). إعادة فحص لمجرد تأثير التعرض: تأثير التعرض المتكرر على الاعتراف والألفة والإعجاب. نشرة نفسية, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• زاجونك ، ر. ب. (1968). الآثار السلوكية من مجرد التعرض. مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• زاجونك ، ر. ب. (2001). مجرد التعرض: بوابة إلى مموهة. الاتجاهات الحالية في العلوم النفسية, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154