مرونة السعر عبر الطلب

تحطيم الأسعار مرونة الطلب (تسمى أحيانا ببساطة "مرونة الطلب العرضية") هي تعبير عن الدرجة التي الطلب لمنتج واحد - دعنا نسمي هذا المنتج أ - يتغير عندما يتغير سعر المنتج ب. قد يكون من الصعب إدراك هذا الأمر في الملخص ، ولكن المثال أو المثالين يوضح المفهوم - ليس صعبًا.

افترض للحظة أنك محظوظ بما يكفي للدخول في الطابق الأرضي من جنون الزبادي اليوناني. منتج الزبادي اليوناني B الخاص بك ، يحظى بشعبية كبيرة ، مما يسمح لك بزيادة سعر الكوب الواحد من حوالي 0.90 دولارًا للكوب إلى 1.50 دولارًا للكوب. الآن ، في الواقع ، قد تستمر في الأداء الجيد ، ولكن على الأقل سيعود بعض الأشخاص إلى اللبن الزبادي غير اليوناني القديم (المنتج أ) بسعر 0.090 دولارًا / لكل كوب. من خلال تغيير سعر المنتج ب ، قمت بزيادة الطلب على المنتج أ ، على الرغم من أنها ليست منتجات متشابهة إلى حد كبير. في الواقع ، يمكن أن يكونوا متشابهين تمامًا أو مختلفين تمامًا - النقطة الأساسية هي أنه غالبًا ما سيكون هناك بعض الارتباط ، القوي ، الضعيف أو السلبي بين الطلب على أحد المنتجات عند سعر منتج آخر التغييرات. في أوقات أخرى ، قد لا يكون هناك ارتباط.

يوضح مثال الأسبرين ما يحدث للطلب على السلعة B عندما يرتفع سعر السلعة A. ارتفع سعر الشركة المصنعة أ ، والطلب على منتج الأسبرين (الذي يوجد به الكثير بضائع بديلة) يقلل.

لأن الأسبرين كذلك على نطاق واسعربما لن تكون هناك زيادة كبيرة في كل من هذه العلامات التجارية الأخرى. ومع ذلك ، في الحالات التي لا يوجد فيها سوى عدد قليل من البدائل ، أو ربما واحد فقط ، قد يتم وضع علامة على زيادة الطلب.

البنزين مقابل السيارات الكهربائية مثال مثير على ذلك. من الناحية العملية ، لا يوجد سوى عدد قليل من بدائل السيارات: سيارات البنزين والديزل والكهرباء. أسعار البنزين والديزل ، كما تتذكرون ، كانت متقلبة للغاية منذ أواخر الثمانينيات. مع وصول أسعار البنزين الأمريكية إلى 5 دولارات / جالون في بعض مدن الساحل الغربي ، زاد الطلب على السيارات الكهربائية. ومع ذلك ، انخفضت أسعار البنزين منذ عام 2014. مع ذلك ، انخفض الطلب على الكهرباء معهم ، مما وضع مصنعي السيارات في مأزق غريب. احتاجوا لبيع الكهرباء للحفاظ على متوسط ​​عدد الأسطول المقطوعة ، لكن المستهلكين بدأوا في شراء شاحنات البنزين وسيارات البنزين الأكبر مرة أخرى. هذا اضطر الشركات المصنعة -فيات / دودج هو مثال على ذلك - تخفيض سعر الكهرباء إلى ما دون تكلفة الإنتاج الفعلية من أجل الاستمرار في بيع الشاحنات التي تعمل بالبنزين والسيارات العضلية دون التسبب في عقوبة الحكومة الفيدرالية.

حققت فرقة سياتل المحلية نجاحًا كبيرًا - ملايين وملايين التدفقات ، والعديد والعديد من التنزيلات ومئات الآلاف من الألبومات المباعة ، وكل ذلك في غضون أسابيع قليلة. تبدأ الفرقة بجولة و استجابة للطلب، تبدأ أسعار التذاكر في الصعود. ولكن الآن حدث شيء مثير للاهتمام: فمع زيادة أسعار التذاكر ، يصبح الجمهور أصغر - لا توجد مشكلة حتى الآن لأن ما يحدث بشكل أساسي هو أن الفرقة تلعب في أماكن أصغر ولكن بأسعار التذاكر مرتفعة بشكل كبير - لا تزال فوز. ولكن بعد ذلك ، ترى إدارة الفرقة مشكلة. مع زيادة حجم الجمهور ، تتزايد مبيعات جميع هذه المقتنيات ذات القيمة العالية - قمصان الفرقة وأكواب القهوة وألبومات الصور وما إلى ذلك: "السلع".

ضاعفت فرقة سياتل لدينا سعر التذكرة بأكثر من الضعف عند 60.00 دولار ولا تزال تبيع حوالي نصف عدد التذاكر في كل مكان. حتى الآن جيد جدًا: 500 تذكرة مرات $ 60.00 أكثر من 1000 تذكرة مرات $ 25.00. ومع ذلك ، تمتعت الفرقة بمبيعات سلع قوية بمتوسط ​​35 دولارًا للرأس. الآن تبدو المعادلة مختلفة قليلاً: 500 tix x $ (60.00 + $ 35.00) أقل من 1000 tix x ($ 25.00 + 35). أدى الانخفاض في مبيعات التذاكر بسعر أعلى إلى انخفاض متناسب في مبيعات السلع. المنتجين مكملان. مع ارتفاع سعر تذاكر النطاق ، ينخفض ​​الطلب على السلع.

يمكنك حساب مرونة الطلب السعرية (CPoD) على النحو التالي:

CPEoD = (٪ التغير في كمية الطلب على السلعة أ) ÷ (٪ التغير في سعر السلعة أ)